一、什么是矩阵营销

“矩阵营销”这个术语听起来很高深,但其核心依然是营销中的4C理论,目的是沟通消费者。

过去几十年,传统企业品牌可能会在电视、报刊、广播等传统媒体上投放广告一样,选择不同的媒体主要是为了覆盖各种不同的受众,现在互联网时代人人都上网,但平台的划分也是越来越细,所谓“矩阵营销”的核心还是把想要传达的信息通过不同的平台和账号组合,达到精准触达受众的目的。

一个公司在多个平台上有几十个甚至上百个账号,同时发布一篇内容,根据平台算法,就算单个账号曝光量不大,但由于总的曝光量很大,被用户刷到或者被推荐的概率也会呈几何倍数的增长,这就是矩阵营销的初级模式。

简单来说,矩阵营销”既延续了传统营销的核心理念,又充分利用了大数据时代多元化、多维度、多渠道的优势,通过多平台多账号的组合,达到更为精准和高效的品牌传播目的。

二、矩阵营销的2个痛点

既然矩阵营销本质上和传统营销一样,换汤不换药,但为什么大多数企业都做失败了呢?

大多是因为没有解决矩阵营销的2个痛点:没帐号、没内容。

矩阵营销需要大量的账号和内容,一半的企业在第一步就被卡死了,还有一半苦于无法持续产出内容。

如何解决矩阵营销的痛点,我们通常用这2种方法。

1、号召员工参与

矩阵营销需要几十上百的账号,而如今各大平台都要求实名认证,光靠几个运营人员完全无法注册到上百个账号。

这时候就要转换运营策略,将运营从少数人扩大到所有内部员工。

因此,中大型企业可以号召企业内部员工参与内容营销。鼓励员工输出内容,并发布到各大平台。

当然,为了调动积极性和保证内容质量,企业需要建立合理的奖励机制和考核机制。

企业员工全员参与营销是大势所趋。特别不擅长输出内容的,也可以将自己的账号利用起来做内容的代发。

2、平台代写代发

随着自媒体时代的到来,内容投放平台也逐渐发展成熟起来,企业可以通过三方平台找到合适的账号和内容代写者,直接解决了内容和账号的2大难题。

对于企业来说,平台代写代发可以节省时间和人力成本,并且免去了前期新账号养号的过程,见效较快。

比如,我们可以在“里德笔记”这种专业的代写代发平台发布需求,让平台帮你匹配到合适的创作者,若有好的内容,也可以进行多平台多账号的投放。

将想要发布的主题,推广的内容以任务的形式发布,平台大量的创作者领取任务,创作和发布内容。创作者可以帮你发布内容在多个平台,包括两微一抖,小红书,B站,知乎,头条等。

帮你快速获得精准的曝光。

最后

“矩阵营销”这个概念虽然听起来很新颖,但其实本质上还是通过多渠道多账号组合来精准触达用户。

对于想要做矩阵营销的企业,只要解决了“内容”和“帐号”两个核心痛点,见效是很快的。