“一点点”正在退出奶茶界吗?近来,有众多网友发现,自己所在城市的大街上已经很少可以看到一点点奶茶店了。#感觉一点点慢慢退出奶茶界了#、#为什么人们不爱喝一点点了#话题一度登上微博热搜。

随着新茶饮品牌的异军突起,纵观当下茶饮细分市场,新茶饮势头正猛。作为新茶饮中的老牌子,当前,一点点是否受欢迎尚且没有定论,但是其门店数量在逐渐减少是一个不争的事实。

作为一个超过十年的老牌奶茶,一点点为何会没落至消失在大众眼中?观察一点点十多年来的发展路径,你就会发现,一点点正在慢慢丧失它的品牌知名度。

在如今产品竞争如此激烈的互联网时代,就算有好产品,但酒香也怕巷子深,品牌要打出知名度,才能不消失在茫茫人海中。

现如今,人人都关注着网络最新动态,网红牛奶、网红面包、网红服饰等能够一夜火遍大江南北,成为人人皆知的事物。不说产品质量怎么样,有知名度才能让消费者关注到产品。

反观一些真正好的产品,正如一点点奶茶,没有知名度、口碑、影响力的时候,是很难脱颖而出的。

所以打造品牌,是一个好的产品必不可少的流程,下面我将分为打造品牌的三个方向供大家思考。

一、打造品牌价值

商业环境和消费者需求是一直变化的,在如此激烈的竞争中,唯有打造品牌核心价值,才能使企业经久不衰且稳定增长。如果想要打造自己的独特性,占据消费者心智,增加产品溢价能力,打造品牌价值是自然的,也是必然的选择。

品牌核心价值,即品牌的差异化竞争优势。市场上消失的品牌大多是由于同质化太严重,消费者轻而易举就可以找到替代品,毫无竞争优势。“差异化”是市场竞争最有力的武器,是品牌塑造和圈粉的利器,能够有效赋能终端,增强竞争力。

例如,一点点的品牌核心理念是“新鲜好喝”,通过选用优质原料和独特的制作工艺,为消费者提供健康、美味的奶茶产品。在此前,一点点的品牌是一个奶茶时代的象征。早在2011年,一点点以上海为起点进入市场,因其免费加料、台式奶茶味浓等特点受到欢迎。在杭州市场上,一点点大约从2013年开始走红,口味纯正、可以免费加小料、隐藏菜单等元素都让它成为当时社交媒体上的讨论焦点。可以说,2014年前,一点点曾是国内奶茶行业服务标杆!

那为何一点点渐渐没落了呢?其实是因为一点点没有做好品牌曝光。在几年前,奶茶店确实很少有在各个媒介上做广告的,是靠自己积累的口碑代代相传。但是最近几年变了,随着移动互联网的发展,没有一定的宣传根本没有办法让自己在这个世界中存活下来。

二、品牌"知名度"离不开"流量"

将自己的品牌展示出来,让更多的人看到品牌,才能增加品牌的知名度。以最近处于风口浪尖的花西子为例,回顾其发展历史,花西子出圈离不开与网红李佳琦的频繁合作,极高的流量给花西子带来了迅速成长的机会。

在互联网时代,消费者获取信息的方式发生了巨大变化。除了传统的线下广告投放之外,进行线上内容营销也能快速将品牌推广出去。

其中创意文章、结合热点事件的软文、企业发展过程中衍生的品牌故事,都能够更好地吸引消费者,帮助品牌方进行持续的流量收割。

这样做可以以较小的广告成本达到提升企业品牌形象和知名度的目的,因此备受青睐。

很多中小企业都可以采用这种方式在各大社交媒体渠道进行投放,提升品牌知名度、带来转化都是很有效果的。如果想要做得更好的话,可以使用里德笔记,上面有海量的创作者,会帮助品牌进行内容输出。体量大,曝光量也大。

三、关注消费者体验

消费者对品牌的感知和使用经验,是品牌建设的重要组成部分。

如今,消费者对产品/ 服务的要求不再局限于功能本身,而越是良好的体验, 越能帮助消费者有效地做出购买决策, 超预期的体验更能促进消费者的复购,进而形成品牌忠诚,为品牌带来更多价值。

在追求价廉物美的同时,品牌也需要关注消费者的其他诉求,如品质、服务、购物体验等。提供良好的售后服务和客户反馈机制可以增加消费者的满意度和忠诚度。

此外,品牌还可以通过增加产品附加值,如赠品、定制化服务等来吸引消费者。同时,建立良好的口碑和形象也能够提高品牌的认知度和美誉度,进而增加消费者的购买意愿。

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