想增长用户量？这3招永不过时，立即收藏！
做品牌,做推广,有流量就能赚钱,那什么才是最重要的?答案是:用户量! 用户量决定了你的推广能走多远,决定了你的收入能有多高。 那如何才能获得更多的用户量呢?下面我们就来分享几个用户增长策略。
一、投放广告
广告投放是当下最为常见和普遍的营销推广方式,好的广告投放效果不仅能为品牌带来大量的曝光,更能推动产品销量的提升。
可以在应用市场、搜索广告、电商平台、新媒体平台广告、线下展位/地推/活动等等,进行品牌广告的投放。
在投放前也要选择适合的媒体和广告位。首先需要分析目标受众,根据目标受众选择匹配的媒体资源。可以从所要投放的广告位所在页面、位置、流量、价格和转化五个角度来制定。
页面:包括渠道、载体(PC/WAP/APP)、媒体分类、频道、URL、页面关键词等。
位置:具体位置、尺寸大小、广告位类型、屏次(如首屏、第二屏)等,都会影响有效性。
流量:总流量的大小决定着能采购的流量大小。比如,每天需要投放3,000,000个展示,那么起码得先确保所选媒体的总流量大于这个量级。
价格:广告主KPI一般会对单价或量级有要求,要在有限的投放预算里面满足KPI,就得考虑价格。在竞价环境中,价格是不固定的,但是可以参考历史投放的平均价格。
转化:除了参考流量和价格,还需要参考历史转化情况,以达到更好的媒体效果预估。
广告投放可以在短时间内获得大量用户,但是投入相对较高。需要注意获客的投产比,满足 LTV>CPC
二、内容运营
内容运营是用户量增长的大法宝。
内容运营是指通过创造优质内容,吸引消费者关注,在消费者有所需求、进行搜索时再给消费者关键信息,强化消费者品牌体验。在整个运营过程中,讲好品牌故事,强化品牌IP,让消费者主动关注品牌并消费。
通常会通过在各个平台(抖音、快手、微博、小红书、知乎等)进行账号运营、内容策划和分发。
内容可以是围绕品牌产品和服务,向消费者出售解决痛点的方案。这样子主动找到你的消费者,最关心的也是你如何解决痛点,又有什么优势。
如果没有内容产出头绪的话,这里推荐一个工具:里德笔记。
这个平台可以对接创作者,将内容需求作为任务派单,还支持内容团队协作管理、多平台内容一键投放和运营成果分析。
三、裂变增长
根据具体产品或活动的目标用户群体需求及行为特征,设计社交裂变活动机制。
一般可以选择利用用户的关系网,让其自发成为传播节点;或者通过私域裂变、红包裂变、拼团、做任务领奖等方式。
如瑞幸咖啡通过免费请用户喝咖啡,让流量实现私域留存,用户只要下载新的APP,或者登录小程序,激活账号就能获得免费咖啡,用一杯咖啡换取用户注册和下载,让消费者心甘情愿成为瑞幸的用户。消费者只要下单并分享给新用户朋友,朋友和自己都能免费再喝一杯咖啡,一生二二生三,三生万物才是裂变的精髓,裂变带来流量,而流量最终带来转化。
总结:
以上就是小编对于用户增长的一些思考,如果大家有帮助的话,欢迎转发给有需要的朋友哦~
